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   <title>企業再生sell&amp;leaseback</title>
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   <updated>2008-06-13T07:24:59Z</updated>
   
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   <title>事業内容</title>
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   <published>2012-12-20T02:56:16Z</published>
   <updated>2008-06-13T07:24:59Z</updated>
   
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   </author>
         <category term="事業内容" scheme="http://www.sixapart.com/ns/types#category" />
   
   
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      <![CDATA[<p style="margin:0px 0px 10px 0px;"><img src="http://www.adv-partners.com/images/jigyou_top.jpg" /></p>]]>
      <![CDATA[<p style="margin:0px 0px 0px 0px;"><img src="http://www.adv-partners.com/images/title_jigyou.gif" /></p>
<p style="margin:0px 0px 10px 0px;"><img src="http://www.adv-partners.com/images/jigyou_top.jpg" /></p>


<p style="margin:10px 0px 10px 0px; padding:0px 0px 3px 0px; border-bottom:4px #eeeeee double; font-size:14px;"><span style="color:#CC0000;">■</span>　<strong>弊社の特徴</strong></p>
経営に困窮した企業に訪問し、経営者の方々とのご相談のなかで、よくお聞きするのは、<br />
「知り合いの弁護士や税理士に相談すると破産や、<br />
会社の整理を進められ、
再生とは程遠い答えであった」とか<br />
「リスケジュールのみでその他の打つ手は、ないと言われた」、<br />
「コンサルタントに相談すると本に書いてあるような答えだけで相談料を払い、<br />
これでは、書店で本を買ったほうがよかった」などです。<br />
<br />
当社では、あらゆる方法を考え経営者の方々に<strong>再び企業家として挑戦していただける場づくり</strong>を<br />
理念として実態に則した計画を提案いたします。
<br />
つまり、なんとしても再び企業できるように、<br />
また経営者の方々の意欲と挑戦心を最大限にいかせられるように考えます。
<br />
大きさや、かたちを変えても経営者として活躍し続けられる再生を目標とします。
<br />
そして、当社アドバンスパートナーズの代表である私も起業、<br />
倒産、再生した一人として、その経験と実績を余すことなく皆様にご提供いたします。
<br />
<br />
企業経営の一から十までを知っている生き証人（経験者）として<br />
知識だけではない実体験を持つのが当社の大きな特徴です。<br />

<p align="right"><a href="http://www.adv-partners.com/staff/tatsuoka.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/to_tatsuoka.jpg" /></a></p>
<br />


<table width="543" border="0" cellspacing="5" cellpadding="0" style="border: ridge #E6E5E5 1px; margin:15px 0px 5px 0px; padding:0px; ">
  <tr>
    <td colspan="2" bgcolor="#E6E5E5">
	  <p style="padding:5px 10px;"><strong>財務のデューデリジェンス</strong>（財務の事実、実態の調査と把握）	</p>
	</td>
  </tr>
  <tr>
    <td width="200" align="center">
<img src="http://www.adv-partners.com/images/jigyou01.jpg" />
	</td>
    <td valign="top">
	企業経営が苦しい場合、どの企業も財務帳票が事実と異なる場合が多々あります。
    <br />
    これでは、本来の数字が把握できず、再生計画を立てるにもままなりません。
    <br />
    事実を反映した財務諸表の再構築をし、その企業の現在の実態を確実に表す作業です。</td>
  </tr>
</table>
<table width="543" border="0" cellspacing="5" cellpadding="0" style="border: ridge #E6E5E5 1px; margin:15px 0px 5px 0px; padding:0px; ">
  <tr>
    <td colspan="2" bgcolor="#E6E5E5">
	  <p style="padding:5px 10px;"><strong>資産のデューデリジェンス</strong>（資産の現在価値の調査と把握）	</p>
	</td>
  </tr>
  <tr>
    <td width="200" align="center">
<img src="http://www.adv-partners.com/images/jigyou02.jpg" />
	</td>
    <td valign="top">
どの企業も設備、建物、不動産な規模の大小にかかわらず資産をもっています。
  <br />
  その現在価値を調査、把握します、企業再生には、<br />
  欠かせない資産のオフバランスに取り組むために、<br />
  真に事業に絶対必要な資産と
  優先順位の低いものとを<br />
  取捨選択するための調査をおこないます。</td>
  </tr>
</table>
<table width="543" border="0" cellspacing="5" cellpadding="0" style="border: ridge #E6E5E5 1px; margin:15px 0px 5px 0px; padding:0px; ">
  <tr>
    <td colspan="2" bgcolor="#E6E5E5">
	  <p style="padding:5px 10px;"><strong>完全オーダーメードの再生スキームの構築</strong>	</p>
	</td>
  </tr>
  <tr>
    <td width="200" align="center">
<img src="http://www.adv-partners.com/images/jigyou03.jpg" />
	</td>
    <td valign="top">
苦しい現状を解決するための最善の戦略を構築します。
  <br />
  経営者の心情や背景を十分理解した上で、<br />
  企業経営者の方々と気持ちを共有し同じ目線で、<br />
  共に考えて行きます。
  <br />
  また、当社と提携関係にある弁護士、司法書士、税理士、<br />
  ターンアラウンドマネージャーと、<br />
  リーガルチェック（適法監査）も含め、<br />
  慎重かつ迅速に戦略を実行します。</td>
  </tr>
</table>
<p style="margin:15px 0px 10px 0px; padding:0px 0px 3px 0px; border-bottom:4px #eeeeee double; font-size:14px;"><span style="color:#CC0000;">■</span>　<strong>事業再生の流れ</strong></p>
<p style="margin:0px 0px 10px 0px; font-size:11px;"><img src="http://www.adv-partners.com/images/jigyou_step.gif" border="0" usemap="#Map" />
<map name="Map" id="Map">
  <area shape="circle" coords="89,104,65" href="#01" />
<area shape="circle" coords="271,74,64" href="#02" />
<area shape="circle" coords="456,98,67" href="#03" />
</map><br />
▲画像をクリックして頂くと、その説明へとリンクします。</p>
<div style="border: ridge #E6E5E5 1px; margin:5px 0px; padding:5px; ">

<p align="center"><a name="01" id="01"></a><img src="http://www.adv-partners.com/images/step01.gif" alt="企業再生sell&amp;leaseback 資金ショート回避・倒産防止" /></p>●財務会計のディーデリジェンス<br />
  　
  BS、PL、月次試算表、CFの見直し、作成。<br />
  ●新規融資<br />
  　
  新規融資を獲得するための戦術策定と実行をします。<br />
  ●リスケジュール<br />
  　
  借入金の返済計画を変更し、手元資金を潤沢にする。<br />
  ●瀬戸際の戦術<br />
  　
  手形不渡りのリスクを回避し、優先順位に基づいた出入金計画。<br />
  ●保証人対策<br />
  　
保証債務関係の調査とリスク回避計画。
<table width="530" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
  <tr>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/yuushi/yuushi01.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/to_shikin01.jpg" border="0" alt="<$MTBlogName$> 新規融資を勝ち取るには？" /></a></td>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/risuke/risuke01.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/to_shikin02.jpg" border="0" alt="<$MTBlogName$> リスケジュールを実現するには？" /></a></td>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/kariire/kariire01.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/to_shikin03.jpg" border="0" alt="<$MTBlogName$> 借入が受けられる極意" /></a></td>
  </tr>
</table>
</div>
<p align="center" style="margin:10px;"><img src="http://www.adv-partners.com/images/yajirushi_aka.gif" /></p>
<div style="border: ridge #E6E5E5 1px; margin:5px 0px; padding:5px; ">

<p align="center"><a name="02" id="02"></a><img src="http://www.adv-partners.com/images/step02.gif" alt="企業再生sell&amp;leaseback 経営存続可能な型造り" /></p>黒字経営ができる企業体制の構築<br />
  営業利益が確保できる企業の『かたち』をつくる…。<br />
  赤字企業から黒字企業を抜き出し、その部門（コアコンピタンス）で<br />
  経営存続できる体制をつくる<br />
  ↓<br />
  債務と事業を分離する新体制（新会社設立など）をつくる。<br />
  ↓<br />
  抵当権のついた、事業に必要不可欠な資産（店舗、工場、社長の自宅など）を<br />
  任意売却で当社が買い受ける。<br />
  ↓<br />
  新会社は、当社から必要不可欠な資産（店舗、工場、社長の自宅など）を<br />
  リースし、事業を継続する。<br />
  ↓<br />
  新会社は、複数年黒字経営を行い、ファイナンスが可能になった時点で<br />
  その資産を購入（買い戻し）する。<br />
  ↓<br />
  資産をもった収益可能な企業が生まれる。（企業再生）<br />
  ↓<br />
  旧会社は、債務償却をめざす。<br />


</div>
<p align="center" style="margin:10px;"><img src="http://www.adv-partners.com/images/yajirushi_aka.gif" /></p>
<div style="border: ridge #E6E5E5 1px; margin:5px 0px; padding:5px; ">

<p align="center"><a name="03" id="03"></a><img src="http://www.adv-partners.com/images/step03.gif" alt="企業再生sell&amp;leaseback BS経営が中心の強い会社づくり" /></p>
自己資本の向上によって、真に強い会社を目指す、中長期計画の作成。<br />
  経営理念の構築と全社員の認識共有。

</div>
<p style="margin:15px 0px 10px 0px; padding:0px 0px 3px 0px; border-bottom:4px #eeeeee double; font-size:14px;"><span style="color:#CC0000;">■</span>　<strong>実際に、当社が企業再生した事例</strong></p>
<table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" style="font-size:11px; line-height:12px;">
  <tr>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/1.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/gutaiteki01.gif" border="0" alt="<$MTBlogName$> セール＆リースバック説明へ" /></a></td>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/2.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/gutaiteki02.gif" alt="<$MTBlogName$> 資金ショート回避・倒産防止の説明へ" border="0" /></a></td>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/3.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/gutaiteki03.gif" alt="<$MTBlogName$> 企業経営を持続させる為の企業再生" border="0" /></a></td>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/4.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/gutaiteki04.gif" alt="<$MTBlogName$> BS経営が中心の強い会社つくり説明へ" border="0" /></a></td>
	<td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/5.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/gutaiteki05.gif" alt="<$MTBlogName$> BS経営が中心の強い会社つくり説明へ" border="0" /></a></td>
	<td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/6.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/gutaiteki06.gif" alt="<$MTBlogName$> BS経営が中心の強い会社つくり説明へ" border="0" /></a></td>
  </tr>
  <tr>
    <td align="center" valign="top" style="padding:5px;"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/1.html">任意売却<br />
      の事例へ</a></td>
    <td align="center" valign="top" style="padding:5px;"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/2.html">会社分割<br />
      の事例へ</a></td>
    <td align="center" valign="top" style="padding:5px;"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/3.html">民事再生<br />
      の事例へ</a></td>
    <td align="center" valign="top" style="padding:5px;"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/4.html">会社分割<br />
      の事例へ</a></td>
	<td align="center" valign="top" style="padding:5px;"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/5.html">債務圧縮<br />
	  の事例へ</a></td>
	<td align="center" valign="top" style="padding:5px;"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/6.html">事業整理<br />
	  の事例へ</a></td>
  </tr>
</table>
]]>
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   <title>第218号　経営危機の回避法とは？その１１</title>
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   <published>2012-03-22T04:15:21Z</published>
   <updated>2012-03-22T04:15:22Z</updated>
   
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      経営危機時の計画の「罠」


一般的には、業績が悪いから売上を前年対比○○パーセントアップしなければならないというような計画を立てがちです。


そうゆう風な計画は合議制の幹部会や、取締役会では、よくある風景です。


そうゆう会議で決まった計画というようなものは、実は、非常に無責任な計画になりがちなのです。


どういう意味かというと、幹部を含めた会社の意思決定であり、部門責任者や、
次席経営責任者の合議を取り付けた計画と一見感じます。
また社長も信頼を置くメンバーの合議であり、信頼という名の下にその計画を承認するでしょう。


そこに大きな「罠＝落とし穴」があるのです。


なぜなら、通常、失敗に対して責任を取ることが出来るのは社長ただ一人です。
サラリーマンの役員や幹部は最大限でも会社を退職して終わりです。


全責任は社長にあり、金融機関に連帯保証しているのは、社長やその家族だけです。


それが証拠にその会社のサラリーマンの役員や幹部の連帯保証の判がつけるでしょうか？


もしも判をついた役員や幹部がいたならそれはほんとの意味で運命共同体であり、
そこの社長は真の意味で経営を複数の幹部でおこなっていることになるでしょう。
しかしそんな会社はほんの一部で、一般的ではありません。


もちろん社長一人では、会社の運営は出来ませんし幹部の理解や、協力、経営参画意識を高める意味でも合議は必要です。


しかし、わたしが言いたいのは、会社の非常時の真の決定は、社長一人で決めなければならないということです。
自分は失敗すると家族を含めすべてを失いますが、他のものはせいぜい退職して終わりです。


これを肝に銘じなければなりません。


次回に続く

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<entry>
   <title>第217号　経営危機の回避法とは？その１０</title>
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   <published>2012-03-08T04:38:53Z</published>
   <updated>2012-03-08T04:38:53Z</updated>
   
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      (4)経営危機時の計画とは？


前回申し上げたヒントとは？
「極端に言うと自分（社長）を主役にして最小単位の黒字をつくれるかどうか」が、
すべての鍵になります。


私は、数多くの倒産寸前の会社の社長に面談してきましたが、
どの社長も言うのは「俺と家族ぐらいは食わして行ける」という言葉です。
これは過去に会社を創業して一から一人で家族ぐらい生活さす自信はあるという意味なのです。


そして今は「会社が大きくなりすぎて経費倒れで苦しいんだ」という意味の裏返しです。


この「俺と家族ぐらいは食わして行ける」という気持ちが一番大事なことなのです。


つまり、最小限の経営資源で（極端にいうと社長一人で）黒字をつくれるかどうかという事です。


逆に言うと一人で食えない社長は、無理ということになりますが、
そんな考え方の社長はおそらくいないでしょうし、
もしもいたとしても生きていくこと自体が難しいかもしれません。


先ほど申しましたように、一からの発想で計画をつくります。


社長一人から売上を積んでいって黒字をキープできる最大値の売上を基にした計画と、
「過去を振り返り、未来を予測して、これ以上少なくならない売上」を天秤にかけ
バランスが取れた点がその会社の目標値です。


これは、けっして現在からの削減という考え方では生まれません。
何度もいうように一から（社長一人から成り立つ＝黒字が見込める）考えることが肝心です。


社長一人から成り立つ
　　　　　||
　黒字が見込める
　　　　　↓
　　社長の自信
　　　　　||
　　心の部分


過去を振り返り未来を予測してこれ以上少なくならない売上
　　　　　↓
客観的数値＝マーケットからの自社シェアー


この考え方が社長に自信をあたえ、冷静な自社の実力を基にした計画を可能にします。


次回に続く
   </content>
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<entry>
   <title>第216号　経営危機の回避法とは？その９</title>
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   <published>2012-03-08T04:36:15Z</published>
   <updated>2012-03-08T04:36:15Z</updated>
   
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      (3)経営危機時の計画とは？


前回申しましたように
「過去を振り返り、未来を予測して、これ以上少なくならない売上」
が設定できたとしたら、次にこれに取り組みます。

そのとき大事なことは、
「一から立ち上げてその売上高に持っていくという発想」です。


決して現在の売上高から縮小してゆくという考え方ではありません。


例えば、B社の社長が創業したとき、
社員は、社長と奥さんと今よりも少ない社員だったと思います。


そしてそのときは社長も一営業マンであったり、一職人であったりしたはずです。


それがいつの間にか大きな組織になって来たのです。


世の中が右肩上がりの時代は、これが当たり前で、
その組織を大きくするということが会社の成長だったわけです。


しかし今は時代が違います。


本来、起業して社長になろうという人は、
サラリーマン時代に営業マンであれば
そこそこのトップ営業マンであったでしょうし、
またどの分野でもそれなりの実力と業績があって起業したはずです。


中小企業では、大なり小なり他の社員よりも社長は優れているはずです。


謙遜しても本気になれば他の者には、負けないという自負があります。


隠していてもきっとあるはずです。


その気持ちが、危機を回避するヒントになります。


次回に続く
   </content>
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<entry>
   <title>第215号　経営危機の回避法とは？その８</title>
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   <published>2012-03-08T04:33:20Z</published>
   <updated>2012-03-08T04:36:33Z</updated>
   
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      (2)経営危機時の計画とは？


B社の社長は
「過去を振り返り、未来を予測して、これ以上少なくならない売上」を考えました。


そうすると今期は2割減の3億2000万円が簡単に予想する事が
出来ましたが、来期の展望が開けません。


それを社長は考え抜いた結果、
4割減の2億4000万円という売上を来期のベンチマークにしました。


従来の顧客情報や業界の動向等、これ以上は減少しないという売上
ですし、これ以上減るとわが社の存在意義が無いというぎりぎりの値です。


この2億4000万円という売上高は、B社の社長にとって、ある種
屈辱的な値かもしれませんし、経営者にとって、モチベーションが
下がる値かもしれません。


しかしこの値がB社にとっての実力なのです。
大方の社長は冷静に考えると自社の実力は分かっていますが、
社員の気持ち（努力や協力姿勢）や、対外的な見栄がそれを曇らせています。


社長は、自社の実力を確実につかまなければなりません。


そこには決して見栄があったり、向上意欲があってはいけないのです。


もちろん努力や意欲は必要不可欠ですが、自社の実力を見る上では、
そんな感情は不要です。


例えると、親が自分の子供を見たときどうしても過大評価してしまうのと同じです。


しかし、その子供を冷静に客観的に見たとき、また、模試の偏差値を
見たとき子供の学力が分かるのと同じです。


経営も感情（意欲、向上心）と実力を測る眼は、分離しなければなりません。


経営者にはこの冷徹さが必要です。


でなければ会社を潰す確率は大きくアップします。


次回に続く

   </content>
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<entry>
   <title>第214号　経営危機の回避法とは？その７</title>
   <link rel="alternate" type="text/html" href="http://www.adv-partners.com/merumaga/214.html" />
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   <published>2012-02-02T04:47:48Z</published>
   <updated>2012-02-02T04:47:48Z</updated>
   
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      (1)経営危機時の計画とは？


前にお話したように
「過去を振り返り、これ以上少ない売上は無いと予想される売上高は？」
と申しましたが、実際は、
「過去を振り返り、未来を予測して、これ以上少なくならない売上」です。


つまり、最小限実現可能な売上高に、
適正で安全率をみた粗利益率をかけたものが粗利益額であり、
使える経費はこれを限界として組まなければなりません。


これについても、「そんなこと言われなくてもわかっている」と
叱られそうですが、本当に分かっているでしょうか？


これを実行する上で、もう一度、
創業し1期目からやり直すぐらいの覚悟が必要です。


そうでないと一からの発想は、生まれません。


今あるものや今まで築き上げたものに惜しみを感じると
その発想（一からの発想）は、生まれません。


例えばB社は、物販業をしています。


社長が1人、営業マンが5人、配達係が2人、事務員が2人、
社長の奥さんが経理をしているという零細企業をイメージしてください。


いままで年商4億円でしたが、ここに来て業績が厳しくなってきています。


このままで行くと今期は2割減の3億2000万円という予想です。


おそらく赤字は間違いなく、元々自己資本も厚くないので
社長は金策に走り回らなければなりません。


ところがB社の社長は逆転の発想をしてみました。


次回に続く

   </content>
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   <title>第213号　経営危機の回避法とは？その６</title>
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   <published>2012-01-23T06:51:51Z</published>
   <updated>2012-01-23T06:52:03Z</updated>
   
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      (3)経費を削減する−その2


わたしが何を言いたいかというと
「中小企業は利益が薄く、毎期毎期薄氷の上を歩いているようなものだ」
ということです。


ですから、月次決算において


売上−原価−経費＝利益
これは 「絶対に黒字をキープしなければならない」
という事です。



しかしながら、長年勤めていただいた社員を切ることは、
難しいですし、経費もそう簡単に減るものではありません。


私も以前に会社を経営していたとき、
コピーを出来るだけしないようにするとか、
もちろん明るければ照明をつけない、
夏でもエアコンをつけない、終いには社員の机の中を開けて、
余ったボールペンを集めて予備にし、注文しないようにしたりとしたものでした。


場当たりの対処ばかりしていますと、
社長自身と社員のモチベーションを下げ、
加速をつけて負のスパイラルに落ち込みます。



この前、テレビで見たのですが、国内のある自動車会社では、
全社をあげてカラーコピーが禁止になり、何十何百台ものコピー機が、
搬出され白黒専用機に交換されている番組をみました。


たしかにカラーと白黒では、30円に対し3円と10倍ほどの差はありますが、
あれは会社として社員に対するパフォーマンス的要素の意味合いが
大きかったのではないかと思います。


経費を削ると思うから「厳しい、しんどい、辛い」のです。


逆転の発想をしましょう。


つまり、経費とは「節約するものではなく、利益を増やすもの」
という発想です。



利益＝売上−原価−経費


利益とは上記の算式です。


（−経費）＝（利益を増やす）という発想が必要です。



次回に続く

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   <title>第212号　経営危機の回避法とは？その５</title>
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   <published>2012-01-23T06:50:53Z</published>
   <updated>2012-01-23T06:52:35Z</updated>
   
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      (3)経費を削減する
ここで皆さんよくご存知の経費削減です。
いわゆる人員解雇であったり、諸々の節約です。


私も経験上、売上減少時にはよく取り組みました。
それぞれの会社の社長のキャラクターによってその優先順位は違います。


まず、人員カット、経費削減、その他あれこれとあります。
しかし中小零細企業の場合、同時多発的に取り組みます。
なぜなら一般的に中小企業の方が自己資本比率が低く、
言い換えると余剰資金が少ないためです。


つまり支出を抑えるのは、早いほどよいという事です。
（そんなこと言われなくても分かっていると）、
また皆様にお叱りを受けるかもしれませんが、、、、、、、


普通の中小企業の場合（業種にもよりますが）税前の利益は、
私の考える尺度では5パーセント程度ではないかとおもいます。


例をあげて説明すると、


A社−通常時
年商10億円
粗利益（売上−原価）2億円　　粗利益率20パーセント
税前利益5000万円


ということは、


経費が1億5000万円


という事になります。


1億5000万円の経費は月々1250万円です


A社−困窮時
年商7億5000万円（25パーセントの減少）
粗利益（売上−原価）1億5000万円　粗利益率20パーセント（苦しいときは更に下がる）
経費が1億5000万円とすると
税前利益は0円


という結果になり、もしも利益率も下がると赤字は避けようがありません。


こんな非常に簡単な算式ですが、私が何を言いたいかというと、
「日本の中小企業は、好況時でもそんなに大儲けはしていない」ということです。


普通、10パーセントも税前利益が上がると、
大抵の社長さんは節税に必死になり、
損金算入の多い保険を組んだり、車を買い換えたりと必死です。


それが証拠に私が今までご相談を受けた企業の決算書で、
自己資本を厚く積んでいる会社はめったにありませんでした。
（個人で積み上げていればまだましですが）


次回に続く
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   <title>第211号　経営危機の回避法とは？その４</title>
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   <published>2012-01-23T06:50:04Z</published>
   <updated>2012-01-23T06:50:04Z</updated>
   
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      (2)「原価を下げる」を考えます。


もちろん原価（ここで言う意味は仕入れ原価です）は、
安いにこした事はありません。
いわゆるコストカットです。


数年前、経営危機に直面した日産に迎え入れられた
カルロスゴーンは、それまでの系列という商習慣をぶち壊して
大きな原価軽減を実現し、その他の施策とあいまって日産の再生に活躍しましたが、
「あれはゴーンが、外人だから出来た」今までの日本人の
社長ではなしえてないという事を聞きます。


しかし、あなたの会社のことであるなら、
社長であるあなたがゴーンにならなければならないのです。


もちろん協業協力会社とは、敵対せず共存共栄の精神で望むべきでしょう。
これはいささかの間違いもありません。


しかしあなたの会社が倒産し買掛金が未払いになり、
仕入先にとって大事な顧客が、この時代に一つなくなるというのは、
どんな大きな痛手でしょうか？


これは生存をかけた生き残り戦略の一部です。


あなたは、振り返って、そこまでの気概で仕入れ交渉をしているでしょうか？
一度取引先に仕入原価を教えるように言ってみてください。


本当に見せる取引先の担当者はいないと思いますが、
そのときの態度や言動で察しがつくものです。
それくらい真剣に取り組めば相手に今以上の思いは伝わるはずです。


自社が生き残り、相手企業にとって末永い取引先であるなら、
それが最大の愛情をもった商人魂です。


次回に続く
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   <title>第210号　経営危機の回避法とは？その３</title>
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   <published>2012-01-23T06:49:08Z</published>
   <updated>2012-01-23T06:49:08Z</updated>
   
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      まず、(1)「売上を増やす」を考えます。


今の時期なかなか難しいとは思いますが、
中小零細企業の場合、社長のあなたが考えなければなりません。
逆に言うとこれが分からなければ、
「現状の売上」、もしくは、「これ以上少なくなる事は無いでしょうと
いう売上高」 をベンチマーク（基準高）しなければなりません。


売上を増やす方法が、分からなければこれが自社の実力であり
本来の力であることを強く認識してください。


言い訳や理由付けは、かえって、
ベンチマークをぼやかせ経営者に対する甘えにつながります。


私は多くの経営者との面談の中で
「過去を振り返り、これ以上少なくならない売上高は？」という質問をその社長にしますが、
多くの場合それ以降の売上高は予想を下回ります。


過去の実績と自信が、甘い見込み（売上高）につながります。


ここは、恥を忍んで社長自らに厳しく売上高をベンチマーク（基準高）します。


また逆に、売上拡大にむけて経費の更なる投入を行い規模の拡大
を図るという手もありますが失敗すると命取り（寿命を短くする）になります。


拡大か？縮小か？この議論には答えはありません。
というのもそれぞれの会社の社長の性格に一致しているからです。


言い換えるとどちらの方がモチベーションが上がるかという事になりますが、
私の知っている限り、逆境において拡大策で成功するというのはたいへん稀です。
一時モチベーションが上がり、結果も伴いますが長続きしませんし、
本当にサドンデス（即死）します。


これは、私自信が経験をしていますので、自信を持って言わせていただきます。


たとえ話をすると「登山」において最後の8合目から頂上までをダッシュする
ようなもので山が低ければ良いでしょうが富士山なら常人は、不可能です。


今一度、「過去を振り返り、これ以上少なくならない売上高は？」
という問を真剣に考えてください。


幹部を含め検討するのもいいですが、まずは、社長一人で真剣に考えてください。


次回に続く
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   <title>第209号　経営危機の回避法とは？その２</title>
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   <published>2011-12-20T06:58:59Z</published>
   <updated>2011-12-20T06:59:12Z</updated>
   
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      まず直近のPL（損益計算書）をみて、原因を分析します 。
分析といっても難しいことではありません。


売上−原価−経費＋営業外収益−営業外費用＝利益


収入−支出＝当月残高


この利益と当月残高をプラスにするのです。
これだけの簡単なはなしです。
こんな言い方をすると多くの方にお叱りを受けるかも分かりませんが、
間違いなく「これ」のみです。


(1)売上を増やす
(2)原価を下げる
(3)経費を削減する
(4)営業外利益（特別利益）を増やす
(5)営業外費用（特別損失）を減らす


とくに当月残高を増やすには資産のオフバランス（資産の現金化）です。


しかしこの簡単な事が意外と見えないのです。
もし見えていても実行できません。


これは企業の規模には全く関係ありません。
たとえ社長一人従業員一人の会社でもおなじです。
本来、中小零細企業のほうが舵か切りやすいはずです。


次回に続く
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   <title>第208号　経営危機の回避法とは？</title>
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   <published>2011-12-13T05:18:44Z</published>
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      それは、｢月間利益がマイナス、
当月残がマイナスの月」に秘められています。


その原因をつぶさに見ていきましょう。


まず、
(1)その月だけ原因のわかる突発的な経費があった
(2)その月だけ原因のわかる（恒常的でない）売上減少があった
(3)その月だけ原因のわかる（恒常的でない）原価の増加があった
(4)その月だけ原因のわかる（恒常的でない）値引きがあった
(5)その月だけ原因のわかる（恒常的でない）営業外費用、特別損失があった
(6)その月だけ原因のわかる（恒常的でない）資産増加（何か物品をかった）があった


(1)〜(6)の原因であれば問題とはなりません。
ポイントは「その月だけ原因のわかる」です。


これは、どちらかというと普段には無い（恒常的でない）理由です。


問題は、これ以外の原因の場合に集約できます。


[1]その月だけ⇔毎月もしくは多くの月で
[2]原因のわかる⇔原因のわからないもしくは今の時流だから
[3]恒常的でない⇔ここのところ毎月もしくは多くの月で


この[1]〜[3]の場合に早急に手を考えなければなりません。
放置すると毎月毎月確実に蟻地獄に落ちてゆきます。


実際に私が日々面談する多くの経営者の会社は
たいていの場合上記の状態です。


では、経営危機の回避法とは？


次回に続く

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   <title>第207号　経営危機のサインとは、その４</title>
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   <published>2011-12-13T05:17:16Z</published>
   <updated>2011-12-13T05:17:16Z</updated>
   
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      前回までのブログで私が申し上げたかったのは、
｢月間利益の＋−、当月残高(キャッシュフロー)の＋−」が、
最大の経営危機のサインであるという事です。


再三申し上げるように非常に簡単で当たり前のことです。


小学生でもわかる理屈です。


しかし、多くのというよりは、ほとんどの経営者は、
「一年のうちで多少こんな成績の悪い月があっても
年間を通じて黒であればよい」、と言っていたのが
「今年はこんなに悪いけれど、来期はきっとよくなるだろう」
更には、「まだ内部留保があるから大丈夫」
その先は「債務超過ではないから銀行は金を貸してくれるだろう」
という風になってきます。


まさに、蟻地獄です。


経営者は、「雇用を維持する、顧客を満足さす、会社を潰さない 」
と言う様に絶対してはならないことに対する責任感と恐怖心が
他の人よりも大きいはずです。


その責任感と恐怖心が、経営者を「ゆでガエル」にしているのです。


今一度、小学生でもわかる
｢月間利益の＋−、当月残高(キャッシュフロー)の＋−」
を自社に当てはめていただき、じっくりお考え下さい。
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   <title>第206号　経営危機のサインとは、その３</title>
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   <published>2011-11-29T08:44:50Z</published>
   <updated>2011-11-29T08:44:50Z</updated>
   
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      では、経営危機のサインはどうすればわかるのでしょうか？

企業の業種で多少繁忙期閑散期など波がある場合も考えられますが、
その会社独自のベンチマーク（基準となる数値）を持たなければなりません。


売上−原価−経費＋営業外収益−営業外費用＝利益

収入−支出＝当月残高


たったこれだけですし、これが全てです。


一年12ヶ月の中で｢月間利益がマイナス、当月残がマイナスの月」が、
経営危機のサインであり、経営危機回避のヒントなのです。


「そんな事、小学生でもわかっとる」とお叱りを言われそうですが、
どんなすばらしい会社でも、例えば自己資本比率50パーセント以上の会社や、
多くの上場企業でも業暦の中で1ヶ月単位で振り返ると
「月間利益がマイナス、当月残がマイナスの月」はかならずあったはずです。

すばらしい会社は、
ほんの少しの経験を最大の経営危機回避のヒントにしたのです。


多くの中小企業経営者は、1年を通じて黒字決算であればよい、
多少赤字でも税金を払うよりまし、
赤字でも資金が足っていれば大丈夫、というように考えています。


しかし、1度でも「月間利益がマイナス、当月残がマイナスの月」が
あったならそれを改善するプランをたて、実行しましょう。
会社は絶対に倒産しません。


しかし、いくら考えても「月間利益がマイナス、当月残がマイナス」
がプラスに転じないときは、その事業自体が継続不可能を意味します。

それもそんな状態が長年続いていたならなおさらです。
やめるに止めれない状態に陥っています。

おそらくおおくの企業がこのような状態でしょう。
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   <title>第205号　経営危機のサインとは、その２</title>
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   <published>2011-11-22T01:34:47Z</published>
   <updated>2011-11-22T01:35:06Z</updated>
   
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      それは、
会社は継続するのが当たり前で、継続しなければならないし、
雇用は維持し、支払や、返済も、滞るわけにはいかない、
「会社を潰すことはありえない」という使命感が脳の中に
インプットされているからです。


これは、ある種の責任感で、どの社長ももっています。
しかしこの使命感が、「経営危機のサイン」を見落とさせるのです。


小学生でもわかる話ですが、
会社は、営業（経常）利益が黒字で、
キャッシュフローがプラスであれば、絶対に潰れる事はありません。


でも、責任感という心がこれを見えなくさせているのです。


いいかえると人によっては、見栄（虚栄心）や、
プライド（自尊心）かもわかりません 。


社長は会社の経営を長年取り仕切っていると、
営業（経常）利益が赤字で、キャッシュフローがマイナスに
なったことは、どんな会社でも一度や二度はあるはずです。


また、1年は12ヶ月あるわけで1年の内で、
1ヶ月でもということであれば全ての会社があてはまります。


しかし、そこが経営危機のサインなのです。


とくに決算がいつも黒字という会社の場合は、
危機を覚えることもないでしょう。


それは、一年を通して黒字だったわけで、
もしも赤字の月のほうが多ければ赤字決算ということになり、
いやがうえにも危機感を覚えずにはいられないはずです。


次回に続く
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