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   <title>企業再生sell&amp;leaseback</title>
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   <updated>2008-06-13T07:24:59Z</updated>
   
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   <title>事業内容</title>
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   <published>2012-12-20T02:56:16Z</published>
   <updated>2008-06-13T07:24:59Z</updated>
   
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   <author>
      <name></name>
      
   </author>
         <category term="事業内容" scheme="http://www.sixapart.com/ns/types#category" />
   
   
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      <![CDATA[<p style="margin:0px 0px 10px 0px;"><img src="http://www.adv-partners.com/images/jigyou_top.jpg" /></p>]]>
      <![CDATA[<p style="margin:0px 0px 0px 0px;"><img src="http://www.adv-partners.com/images/title_jigyou.gif" /></p>
<p style="margin:0px 0px 10px 0px;"><img src="http://www.adv-partners.com/images/jigyou_top.jpg" /></p>


<p style="margin:10px 0px 10px 0px; padding:0px 0px 3px 0px; border-bottom:4px #eeeeee double; font-size:14px;"><span style="color:#CC0000;">■</span>　<strong>弊社の特徴</strong></p>
経営に困窮した企業に訪問し、経営者の方々とのご相談のなかで、よくお聞きするのは、<br />
「知り合いの弁護士や税理士に相談すると破産や、<br />
会社の整理を進められ、
再生とは程遠い答えであった」とか<br />
「リスケジュールのみでその他の打つ手は、ないと言われた」、<br />
「コンサルタントに相談すると本に書いてあるような答えだけで相談料を払い、<br />
これでは、書店で本を買ったほうがよかった」などです。<br />
<br />
当社では、あらゆる方法を考え経営者の方々に<strong>再び企業家として挑戦していただける場づくり</strong>を<br />
理念として実態に則した計画を提案いたします。
<br />
つまり、なんとしても再び企業できるように、<br />
また経営者の方々の意欲と挑戦心を最大限にいかせられるように考えます。
<br />
大きさや、かたちを変えても経営者として活躍し続けられる再生を目標とします。
<br />
そして、当社アドバンスパートナーズの代表である私も起業、<br />
倒産、再生した一人として、その経験と実績を余すことなく皆様にご提供いたします。
<br />
<br />
企業経営の一から十までを知っている生き証人（経験者）として<br />
知識だけではない実体験を持つのが当社の大きな特徴です。<br />

<p align="right"><a href="http://www.adv-partners.com/staff/tatsuoka.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/to_tatsuoka.jpg" /></a></p>
<br />


<table width="543" border="0" cellspacing="5" cellpadding="0" style="border: ridge #E6E5E5 1px; margin:15px 0px 5px 0px; padding:0px; ">
  <tr>
    <td colspan="2" bgcolor="#E6E5E5">
	  <p style="padding:5px 10px;"><strong>財務のデューデリジェンス</strong>（財務の事実、実態の調査と把握）	</p>
	</td>
  </tr>
  <tr>
    <td width="200" align="center">
<img src="http://www.adv-partners.com/images/jigyou01.jpg" />
	</td>
    <td valign="top">
	企業経営が苦しい場合、どの企業も財務帳票が事実と異なる場合が多々あります。
    <br />
    これでは、本来の数字が把握できず、再生計画を立てるにもままなりません。
    <br />
    事実を反映した財務諸表の再構築をし、その企業の現在の実態を確実に表す作業です。</td>
  </tr>
</table>
<table width="543" border="0" cellspacing="5" cellpadding="0" style="border: ridge #E6E5E5 1px; margin:15px 0px 5px 0px; padding:0px; ">
  <tr>
    <td colspan="2" bgcolor="#E6E5E5">
	  <p style="padding:5px 10px;"><strong>資産のデューデリジェンス</strong>（資産の現在価値の調査と把握）	</p>
	</td>
  </tr>
  <tr>
    <td width="200" align="center">
<img src="http://www.adv-partners.com/images/jigyou02.jpg" />
	</td>
    <td valign="top">
どの企業も設備、建物、不動産な規模の大小にかかわらず資産をもっています。
  <br />
  その現在価値を調査、把握します、企業再生には、<br />
  欠かせない資産のオフバランスに取り組むために、<br />
  真に事業に絶対必要な資産と
  優先順位の低いものとを<br />
  取捨選択するための調査をおこないます。</td>
  </tr>
</table>
<table width="543" border="0" cellspacing="5" cellpadding="0" style="border: ridge #E6E5E5 1px; margin:15px 0px 5px 0px; padding:0px; ">
  <tr>
    <td colspan="2" bgcolor="#E6E5E5">
	  <p style="padding:5px 10px;"><strong>完全オーダーメードの再生スキームの構築</strong>	</p>
	</td>
  </tr>
  <tr>
    <td width="200" align="center">
<img src="http://www.adv-partners.com/images/jigyou03.jpg" />
	</td>
    <td valign="top">
苦しい現状を解決するための最善の戦略を構築します。
  <br />
  経営者の心情や背景を十分理解した上で、<br />
  企業経営者の方々と気持ちを共有し同じ目線で、<br />
  共に考えて行きます。
  <br />
  また、当社と提携関係にある弁護士、司法書士、税理士、<br />
  ターンアラウンドマネージャーと、<br />
  リーガルチェック（適法監査）も含め、<br />
  慎重かつ迅速に戦略を実行します。</td>
  </tr>
</table>
<p style="margin:15px 0px 10px 0px; padding:0px 0px 3px 0px; border-bottom:4px #eeeeee double; font-size:14px;"><span style="color:#CC0000;">■</span>　<strong>事業再生の流れ</strong></p>
<p style="margin:0px 0px 10px 0px; font-size:11px;"><img src="http://www.adv-partners.com/images/jigyou_step.gif" border="0" usemap="#Map" />
<map name="Map" id="Map">
  <area shape="circle" coords="89,104,65" href="#01" />
<area shape="circle" coords="271,74,64" href="#02" />
<area shape="circle" coords="456,98,67" href="#03" />
</map><br />
▲画像をクリックして頂くと、その説明へとリンクします。</p>
<div style="border: ridge #E6E5E5 1px; margin:5px 0px; padding:5px; ">

<p align="center"><a name="01" id="01"></a><img src="http://www.adv-partners.com/images/step01.gif" alt="企業再生sell&amp;leaseback 資金ショート回避・倒産防止" /></p>●財務会計のディーデリジェンス<br />
  　
  BS、PL、月次試算表、CFの見直し、作成。<br />
  ●新規融資<br />
  　
  新規融資を獲得するための戦術策定と実行をします。<br />
  ●リスケジュール<br />
  　
  借入金の返済計画を変更し、手元資金を潤沢にする。<br />
  ●瀬戸際の戦術<br />
  　
  手形不渡りのリスクを回避し、優先順位に基づいた出入金計画。<br />
  ●保証人対策<br />
  　
保証債務関係の調査とリスク回避計画。
<table width="530" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
  <tr>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/yuushi/yuushi01.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/to_shikin01.jpg" border="0" alt="<$MTBlogName$> 新規融資を勝ち取るには？" /></a></td>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/risuke/risuke01.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/to_shikin02.jpg" border="0" alt="<$MTBlogName$> リスケジュールを実現するには？" /></a></td>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/kariire/kariire01.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/to_shikin03.jpg" border="0" alt="<$MTBlogName$> 借入が受けられる極意" /></a></td>
  </tr>
</table>
</div>
<p align="center" style="margin:10px;"><img src="http://www.adv-partners.com/images/yajirushi_aka.gif" /></p>
<div style="border: ridge #E6E5E5 1px; margin:5px 0px; padding:5px; ">

<p align="center"><a name="02" id="02"></a><img src="http://www.adv-partners.com/images/step02.gif" alt="企業再生sell&amp;leaseback 経営存続可能な型造り" /></p>黒字経営ができる企業体制の構築<br />
  営業利益が確保できる企業の『かたち』をつくる…。<br />
  赤字企業から黒字企業を抜き出し、その部門（コアコンピタンス）で<br />
  経営存続できる体制をつくる<br />
  ↓<br />
  債務と事業を分離する新体制（新会社設立など）をつくる。<br />
  ↓<br />
  抵当権のついた、事業に必要不可欠な資産（店舗、工場、社長の自宅など）を<br />
  任意売却で当社が買い受ける。<br />
  ↓<br />
  新会社は、当社から必要不可欠な資産（店舗、工場、社長の自宅など）を<br />
  リースし、事業を継続する。<br />
  ↓<br />
  新会社は、複数年黒字経営を行い、ファイナンスが可能になった時点で<br />
  その資産を購入（買い戻し）する。<br />
  ↓<br />
  資産をもった収益可能な企業が生まれる。（企業再生）<br />
  ↓<br />
  旧会社は、債務償却をめざす。<br />


</div>
<p align="center" style="margin:10px;"><img src="http://www.adv-partners.com/images/yajirushi_aka.gif" /></p>
<div style="border: ridge #E6E5E5 1px; margin:5px 0px; padding:5px; ">

<p align="center"><a name="03" id="03"></a><img src="http://www.adv-partners.com/images/step03.gif" alt="企業再生sell&amp;leaseback BS経営が中心の強い会社づくり" /></p>
自己資本の向上によって、真に強い会社を目指す、中長期計画の作成。<br />
  経営理念の構築と全社員の認識共有。

</div>
<p style="margin:15px 0px 10px 0px; padding:0px 0px 3px 0px; border-bottom:4px #eeeeee double; font-size:14px;"><span style="color:#CC0000;">■</span>　<strong>実際に、当社が企業再生した事例</strong></p>
<table width="100%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" style="font-size:11px; line-height:12px;">
  <tr>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/1.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/gutaiteki01.gif" border="0" alt="<$MTBlogName$> セール＆リースバック説明へ" /></a></td>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/2.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/gutaiteki02.gif" alt="<$MTBlogName$> 資金ショート回避・倒産防止の説明へ" border="0" /></a></td>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/3.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/gutaiteki03.gif" alt="<$MTBlogName$> 企業経営を持続させる為の企業再生" border="0" /></a></td>
    <td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/4.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/gutaiteki04.gif" alt="<$MTBlogName$> BS経営が中心の強い会社つくり説明へ" border="0" /></a></td>
	<td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/5.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/gutaiteki05.gif" alt="<$MTBlogName$> BS経営が中心の強い会社つくり説明へ" border="0" /></a></td>
	<td align="center"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/6.html"><img src="http://www.adv-partners.com/images/gutaiteki06.gif" alt="<$MTBlogName$> BS経営が中心の強い会社つくり説明へ" border="0" /></a></td>
  </tr>
  <tr>
    <td align="center" valign="top" style="padding:5px;"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/1.html">任意売却<br />
      の事例へ</a></td>
    <td align="center" valign="top" style="padding:5px;"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/2.html">会社分割<br />
      の事例へ</a></td>
    <td align="center" valign="top" style="padding:5px;"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/3.html">民事再生<br />
      の事例へ</a></td>
    <td align="center" valign="top" style="padding:5px;"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/4.html">会社分割<br />
      の事例へ</a></td>
	<td align="center" valign="top" style="padding:5px;"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/5.html">債務圧縮<br />
	  の事例へ</a></td>
	<td align="center" valign="top" style="padding:5px;"><a href="http://www.adv-partners.com/jisseki/6.html">事業整理<br />
	  の事例へ</a></td>
  </tr>
</table>
]]>
   </content>
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   <title>アドバンスパートナーズの商標登録</title>
   <link rel="alternate" type="text/html" href="http://www.adv-partners.com/jigyou/syouhyou.html" />
   <id>tag:www.adv-partners.com,2008://6.839</id>
   
   <published>2011-02-28T09:44:42Z</published>
   <updated>2008-05-02T06:58:50Z</updated>
   
   <summary>                 ｢セールアンドリースバック｣と「ターンアラウン...</summary>
   <author>
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         <category term="事業内容" scheme="http://www.sixapart.com/ns/types#category" />
   
   
   <content type="html" xml:lang="ja" xml:base="http://www.adv-partners.com/">
      <![CDATA[<table width="250" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" style="float:left;">
  <tr>
    <td align="center"><img src="http://www.adv-partners.com/images/syouhyou01_s.jpg" width="120" height="172" alt="商標登録　セールアンドリースバック" /></td>
    <td align="center"><img src="http://www.adv-partners.com/images/syouhyou02_s.jpg" width="120" height="172" alt="商標登録　ターンアラウンダー" /></td>
  </tr>
</table>

<p style="float:left; padding:0px 0px 0px 10px;">｢セールアンドリースバック｣と「ターンアラウンダー」は、アドバンスパートナーズ株式会社の商標登録です。</p>
]]>
      <![CDATA[<p style="margin:0px 0px 10px 0px;"><img src="http://www.adv-partners.com/images/syouhyou_title.gif" alt="アドバンスパートナーズの商標登録"></p>


<center>
<img src="http://www.adv-partners.com/images/syouhyou01.jpg" alt="商標登録　セールアンドリースバック" width="530"><br>
<img src="http://www.adv-partners.com/images/syouhyou02.jpg" alt="商標登録　ターンアラウンダー" width="530">
</center>
<div style="padding:5px 10px 15px 10px; ">



｢セールアンドリースバック｣と「ターンアラウンダー」は、アドバンスパートナーズ株式会社の商標登録です。<br>

</div>]]>
   </content>
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   <title>当社はSRC（事業再生支援協会）の会員企業です。</title>
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   <published>2010-12-20T02:55:35Z</published>
   <updated>2008-05-02T06:58:51Z</updated>
   
   <summary>SRCとは、企業再生を支援する専門家ネットワーク集団です。 事業再生に関わってい...</summary>
   <author>
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         <category term="事業内容" scheme="http://www.sixapart.com/ns/types#category" />
   
   
   <content type="html" xml:lang="ja" xml:base="http://www.adv-partners.com/">
      <![CDATA[SRCとは、企業再生を支援する専門家ネットワーク集団です。<br />
事業再生に関わっている専門家の英知を集めて、中小企業を再生させ、地域経済の活性化に貢献する事を目的としています。<br />
<br />
▲<a href="http://www.srcnet.jp/" target="_blank">SRC（事業再生支援協会）</a>へ]]>
      <![CDATA[<p style="margin:10px 0px 10px 0px; padding:0px 0px 3px 0px; border-bottom:4px #eeeeee double; font-size:14px;"><span style="color:#CC0000;">■</span>　<strong>当社はSRC（事業再生支援協会）の会員企業です。</strong></p>

SRCとは、企業再生を支援する専門家ネットワーク集団です。<br />
事業再生に関わっている専門家の英知を集めて、中小企業を再生させ、地域経済の活性化に貢献する事を目的としています。<br />
<br />
▲<a href="http://www.srcnet.jp/" target="_blank">SRC（事業再生支援協会）</a>へ]]>
   </content>
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   <title>大阪日日新聞　2010年3月11日</title>
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   <id>tag:www.adv-partners.com,2010://6.1222</id>
   
   <published>2010-03-11T01:00:03Z</published>
   <updated>2010-03-11T01:03:09Z</updated>
   
   <summary>&quot;&gt;images/nichi_20100311.gif&quot; alt=&quot;&quot; /&gt; に...</summary>
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         <category term="メディア掲載情報" scheme="http://www.sixapart.com/ns/types#category" />
   
   
   <content type="html" xml:lang="ja" xml:base="http://www.adv-partners.com/">
      <![CDATA[<p style="margin:0;"><a href="<$MTEntryPermalink$>"><img src="<$MTBlogURL$>images/nichi_20100311.gif" alt="<$MTEntryTitle$>" /></a></p>

<$MTEntryTitle$>に掲載されました。<br>
<br>]]>
      <![CDATA[<$MTEntryTitle$>に掲載されました。<br>
大阪の中小企業を元気に！　「<strong>中小零細企業のコンプライアンス</strong>」<br>
<br>
※▼画像をクリックすると大きい記事がご覧になれます。<br>
<a href="<$MTBlogURL$>images/nichi_20100311l.gif" target="_blank"><img src="<$MTBlogURL$>images/nichi_20100311.gif"></a><br>
<br>]]>
   </content>
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   <title>大阪日日新聞　2010年3月4日</title>
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   <id>tag:www.adv-partners.com,2010://6.1221</id>
   
   <published>2010-03-11T00:54:51Z</published>
   <updated>2010-03-11T00:58:56Z</updated>
   
   <summary>&quot;&gt;images/nichi_20100304.gif&quot; alt=&quot;&quot; /&gt; に...</summary>
   <author>
      <name></name>
      
   </author>
         <category term="メディア掲載情報" scheme="http://www.sixapart.com/ns/types#category" />
   
   
   <content type="html" xml:lang="ja" xml:base="http://www.adv-partners.com/">
      <![CDATA[<p style="margin:0;"><a href="<$MTEntryPermalink$>"><img src="<$MTBlogURL$>images/nichi_20100304.gif" alt="<$MTEntryTitle$>" /></a></p>

<$MTEntryTitle$>に掲載されました。<br>
<br>]]>
      <![CDATA[<$MTEntryTitle$>に掲載されました。<br>
大阪の中小企業を元気に！　「<strong>債権者対策</strong>」<br>
<br>
※▼画像をクリックすると大きい記事がご覧になれます。<br>
<a href="<$MTBlogURL$>images/nichi_20100304l.gif" target="_blank"><img src="<$MTBlogURL$>images/nichi_20100304.gif"></a><br>
<br>]]>
   </content>
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   <title>第127号　中小零細企業社長の成功する哲学　社長とは？その３</title>
   <link rel="alternate" type="text/html" href="http://www.adv-partners.com/merumaga/127.html" />
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   <published>2010-03-04T07:33:55Z</published>
   <updated>2010-03-04T07:33:56Z</updated>
   
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         <category term="倒産危機からの復活!!　企業再生　レポートバックナンバー" scheme="http://www.sixapart.com/ns/types#category" />
   
   
   <content type="html" xml:lang="ja" xml:base="http://www.adv-partners.com/">
      
      前回、前々回のブログで書いたように、中小企業を起業した社長とは、


1.リスクを取ってでも、自分のしたい夢を追求できる人


2.収入よりも、自分のしたい夢を追求できる人


というように、何かを犠牲にしても目的を追求したり、
自己実現のために行動できると言う非常に世の中にとって、
必要で貴重な存在なのです。


そこに、もっと自信を持って「追求」すればいいのですが、
多くの経営者は、起業してある程度月日が経つと「マトモ」なことを言い出すのです。


「マトモ」というのは当たり前と言う意味で、社長となると様々な勉強をしたりとか、
多くの人々との交わりのなかで、より一般的になろうとしてゆきます。


すこし、難しい表現ですが、一般的になって行くと、
起業したときの個性や希少性が薄れるということであり、
実は中小企業にとっては命取りになる場合があるということなのです。


次回からは、そうならないために社長は「格あるべき」と言う視点で述べてゆきます。
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   <title>大阪日日新聞　2010年2月25日</title>
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   <published>2010-02-26T01:50:34Z</published>
   <updated>2010-02-26T02:03:16Z</updated>
   
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      <![CDATA[<p style="margin:0;"><a href="<$MTEntryPermalink$>"><img src="<$MTBlogURL$>images/nichi_20100225.gif" alt="<$MTEntryTitle$>" /></a></p>

<$MTEntryTitle$>に掲載されました。<br>
<br>]]>
      <![CDATA[<$MTEntryTitle$>に掲載されました。<br>
大阪の中小企業を元気に！　「<strong>債権者対策</strong>」<br>
<br>
※▼画像をクリックすると大きい記事がご覧になれます。<br>
<a href="<$MTBlogURL$>images/nichi_20100225l.gif" target="_blank"><img src="<$MTBlogURL$>images/nichi_20100225.gif"></a><br>
<br>]]>
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   <title>第126号　中小零細企業社長の成功する哲学　社長とは？その２</title>
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   <published>2010-02-25T06:25:41Z</published>
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      その一方で、大手企業のサラリーマンはどうでしょうか？


新入社員の基本給が20数万円、係長、課長、と本給が上がって行き、
上場企業となると年収1000万円以上、月収100万円以上と言うのが当たり前の世界です。


そして、個人保証などとは無縁の世界です。
ただし、嫌いな上司や、アホな部下とも上手に世渡りしないと生きて行けません。


また、仕事に対しても自分の好き嫌いは、選べなく、
あくまでもミッションとして、日々従事しなければなりません。


つまり、ある程度の辛抱があると、いい大学を出て、
大きな会社に就職するのが、人生でのリスク＆リターンを考えると一番お得ということです。
（今の時代大手企業も安泰ではありませんが、）


しかし、本来自分のしたいことを追及したりとか、
自分の夢を叶えるとか言うことは望めません。そこに最大の違いがあるのです。


つまり、社長になる人は、


リスク ＞ 自分のしたいこと、リスク ＞ 収入　


というような状況でも自身の自己実現や、目的達成のために「起業」できる人たちなのです。


損得を考えたとき間違いなく大手企業のサラリーマンの方が、リスク無く収入がいいはずです。

しかし、会社のミッションと言う限られた範囲の中での思考であり、
真に自身のしたい事とは、なりません。
ですから、中小企業の社長に成ろうと言う人種は、
本来非常にレアーな存在（リスクを取れる、夢を持っている）であり、
日本の国は中小企業が支えていると言う観点では本来、貴重な存在なのです。


では、そんな中小企業の社長はどんな心持で日々過ごせばいいのでしょうか？


次回につづく

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   <title>第125号　中小零細企業社長の成功する哲学　社長とは？</title>
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   <published>2010-02-18T04:32:07Z</published>
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      まず、中小企業の社長とは、どんな人たちなのでしょうか？


これは、人によって様々かもしれませんが、
誤解を恐れずに少し乱暴な言い方をすると少し「バカなひと」といえるかも知れません。


それはなぜでしょうか？
本来、社会人としての「コストパフォーマンス」を考えたとき、
リスクを考えずに収入を考えると、社長職の収入が多いかもしれませんが、
その代償としてすべての金融機関の借入に対し、個人保証をしています。


これの意味するところは、もしもその借入の返済が出来なくなると連帯保証した社長は、
個人のすべてを差し出して会社に成り代って弁済すると言うことです。


当たり前のことですが、会社が危機的状況を迎えると、
社長は個人のすべて（生活、資産等）を無くす可能性が限りなく高くなります。


また、中小零細企業の社長の給料ですが、
そこまでのリスクを取りながら一般社員の数倍位しか高くないと言うのが相場でしょう。


私のコンサルタントとしての経験から言うと高くても月額100万円＋−20万円、
一般的には80万〜70万、業績が悪いとほとんど取ってないと言う方も多く見受けられます。


次回につづく
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   <title>大阪日日新聞　2010年2月18日</title>
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   <title>大阪日日新聞　2010年2月11日</title>
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   <title>大阪日日新聞　2010年2月4日</title>
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   <published>2010-02-05T01:30:54Z</published>
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   <title>第124号　「中小企業の儲かる‘かたち‘とは？」その4</title>
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   <published>2010-02-04T08:04:19Z</published>
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      では、どうすれば夢は実現できるのでしょうか？


答えは、たった一つです、、、、、、、、


利益率を落とさずに拡大すること＝ただこれだけです。


一般的に社長は、「そのうちにもっと効率のいい人員配置にして、
必要な職種の社員を雇ってバランスがよく効率もいい人員配置にしたい」と考えますが、
これが大きな間違いです。


バランスなど考えず、利益率を落とさないことを必須課題にします。


その上で、バランスを考えた人員配置を考え整備してゆきます。
一見同じことのように見えますが決定的に違うのです。


逆に言うとバランスなど考えず利益率を落とさずに人を雇っていくのです。


この考え方ですと能力の高い複数の職種を兼業している社員はさらに忙しくなり、
利益率を落とさずに、ある程度売上高が上がったレベルを維持できるまで
規模になるまで、この状態のままで引っ張るのです。


その見返りにそんな社員には、手厚い待遇や、満足感を持ち、
モチベーションを維持できる賃金が必要でしょう。


これならもしも「溝」を超えられなくても、以前の状態に戻るのは容易ですが、
いったんバランスよく拡大すると、以前の状態に戻るというよりは、崩壊に近い状態となります。


真の意味で社員のモチベーションは格段に下がります。


つまり、社長は、見た目のバランスの良い拡大など考えず、
利益率をキープした拡大に徹するべきです。


派手さは、ありませんが、大きな「罠」にはまり、
取り返しの付かない火傷をするよりはよっぽどましです。


社長には、そんな「根性」と「臆病さ」が必要です。


自社よりも大きく健全な会社をうらやんだり、追い越そうと焦るよりも、
尊敬の念をもってそんな会社に教えを頂くという気持ちがあれば、
そんな「溝」も冷静にみえてくることでしょう。

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   <title>第123号　「中小企業の儲かる‘かたち‘とは？」その3</title>
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   <published>2010-01-28T02:20:28Z</published>
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      では、その「溝」とは、なんでしょうか？


それは、大手は大手なりのバランスが、中小零細にはそれなりのバランスがあるのです。


そのバランスとは、社員数―売り上げ―顧客数―利益率―自己資本比率―負債比率　等々
全ての面で、その企業が長年に渡って維持し続けてきた数字（尺度）があると言うことです。


単に経費が増えて、大急ぎで売り上げを増やそうとしてもそれにはそれなりの時間がかかります。
時間というハードルがなければ問題ありませんが、このハードルはかわせないのです。


また、急に優秀な人材を確保しラインにつけたところで仕事をするのは人間ですから
既存社員と馴染んで100パーセント実力を発揮するには時間がかかります。


また、販促を強化し販売増強を目指しても効果が上がるまでタイムラグはあるものです。


会社と言うものは次のステージに上がろうとするときには諸々の「溝」があり大きな負担とロスを生じさせます。
社長は、それを織り込んで計画を立案しますが、思いのほかその「溝」は、深く、広いものです。


その「溝」を超えたものだけが、あなたの会社から見て次のステージにいる目標とした大手中堅企業なのです。
その「溝」を超えられず消滅した企業はそんな大手中堅企業の何倍もあったでしょう。


ですから、あなたの会社から見て次のステージにいる目標とした大手中堅企業は、
あなたの会社にはない「余裕」があるのです。


では、あなたの中小零細企業は、拡大の夢を持ってはいけないのでしょうか？
そんなことはありません、必ず夢は実現できます。


次回に続く

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   <title>大阪日日新聞　2010年1月28日</title>
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